Agregue valor e fortaleça seu relacionamento na fotografia Newborn com estas 4 dicas da Cris Dal Cero.
Oi pessoal, tudo bem? Hoje, nesse post, irei falar um pouquinho sobre 4 dicas de como fortalecer o seu relacionamento com a fotografia Newborn, além de agregar valor ao seu trabalho neste segmento.
A proposta da conversa que teremos aqui, teve origem em uma união de análises feitas entre profissionais do Newborn e também pesquisas feitas com clientes e seguidores da fotografia Newborn, em dois pontos principais:
1 – Sobre como o momento que estamos vivendo afetaria a fotografia Newborn no pós-pandemia.
2 – Avaliando alguns comentários de desinteresse de clientes e possíveis clientes a respeito da fotografia Newborn por conta de experiências frustradas e em ensaios realizados com pouco critério técnico.
Corrijam-me se eu estiver errada, mas muitos estão se perguntando como vai ficar a fotografia Newborn depois de tudo isso. Então, com base nas conversas e pesquisas citadas, a minha conclusão é que:
O Newborn, assim como os demais tipos e estilos de fotografia, serão ainda mais fortes após a pandemia, desde que sejam um produto que valha a pena em mais aspectos do que antes.
Em poucos dias, vimos a forma de consumir se transformar.
Vimos que podemos viver mais com menos, percebemos que o que realmente importa não tem preço!
E isso se aplica perfeitamente ao produto “Ensaio Newborn”.
Se, enquanto profissionais, pudermos mostrar o que nosso produto carrega, teremos muito mais clientes aptos a perceber que o que produzimos é essencial. Agregar valor ao resultado e fortalecer este relacionamento na fotografia Newborn é imprescindível.
Então, como se diferenciar e agregar valor ao meu produto? Vamos às 4 dicas para fortalecer sua fotografia Newborn?
⭐️ Dica #1 Relacionamento:
Nunca nos sentimos tão frágeis e expostos quanto agora. Encontrar alguém que está verdadeiramente preocupado conosco e com o que pode melhorar algo em nossa vida é um verdadeiro tesouro.
Então, por que não dedicarmos um tempo para observar que tipo de relacionamento estamos tendo com nossos clientes? Faça estas perguntas a si mesma(o):
Estamos fazendo por eles o que eles realmente gostariam?
Que tipo de imagem estamos transmitindo, e que tipo de abordagem usamos para encantar? Estamos encantando?
Não vendemos apenas um produto, mas a sensação que ele irá despertar. Então, no que podemos melhorar?
⭐️ Dica #2 Conhecimento:
Estamos trabalhando menos e com mais tempo livre? Se sim, então é hora de armazenar conhecimento, exercitar e aprimorar resultados.
Notícias Relacionadas
Inspiração
Making of: Por que mostrar os bastidores do seu trabalho?
Registrar o making of de seus ensaios pode resultar em cliques surpreendentes! Afinal, é possível capturar a essência e os detalhes dos bastidores, evidenciando particularidades do trabalho e a sensibilidade. Para tornar a captura ainda mais memorável, o responsável pelo trabalho deve valorizar a beleza, o contato, os gestos, os olhares e os sorrisos que […]
Negócios
Como funciona o fotojornalismo e como ter sucesso na área
O fotojornalismo é um ofício vital para o mundo da mídia, já que as fotos podem alavancar ou destruir uma história, posicionando-a como referência para sociedade. Esse trabalho inclui imagens para notícias, outdoors, artigos online, revistas, jornais e muito mais, para dar um toque interessante, chamar a atenção do público ou impactar as pessoas. Essas […]
Ao passo que muitas pessoas nas pesquisas citadas demonstraram desinteresse pelo ensaio Newborn porque viram ou presenciaram trabalhos mal executados e experiências ruins, se nos dedicarmos a esse detalhe poderemos recuperar a confiança e a credibilidade demonstrando que nos dedicamos e temos melhorias visíveis para apresentar.
Dentro de um ensaio, uma única foto bem executada pode ter mais valor do que, aproximadamente, 10 fotos com uma qualidade/técnica inferior. Acredita nisso?
Pode ser um bom momento também para a construção de novos formatos de trabalho. Menos é mais! Para quem vinha sofrendo com aquele pensamento de que o cliente quer quantidade de imagens no ensaio, pode ser a hora “H” de provar que você entrega o melhor perfume no menor frasco.
Mas quando digo provar, não se trata apenas de mudança de estratégia, e sim de que o critério na execução e na melhoria do produto como um todo fique visível ao seu cliente. Mostre seu empenho e expertise.
⭐️ Dica #3 Abordagem:
Tenha um portfólio consistente. Um resumo dos trabalhos que mais se orgulha de ter feito. O motivo que faria alguém contratar o seu serviço, mesmo sem te conhecer. Independente de suas características positivas de relacionamento, você precisa demonstrá-las. Tenha um tom amigável e mostre o melhor da sua técnica e sensibilidade.
Ele precisa ter uma linha de raciocínio para que quem o visualiza, entenda de cara o seu trabalho e o motivo dele ser perfeito para sua necessidade. Construa-o com uma identidade visual contínua e agradável. Lembre-se de quem é seu público ao montar essa identidade.
Tenha um arquivo em PDF que seja claro e atrativo. O PDF é o melhor formato porque pode ser aberto sem perder as configurações em qualquer dispositivo. Além disso, pode ser enviado como um anexo em no inbox das redes sociais, mensagens no WhatsApp, e-mail e onde seu cliente estiver.
⭐️ Dica #4 Formato de Venda:
Outro ponto para dar atenção: como vendemos nosso produto?
Podemos formular um PDF que tenha uma abrangência maior, ou que atenda expectativas de clientes de mais de um público. Por Exemplo:
- Pacote 1 = o atrativo/acessível – este será para atingir um público que não tem poder aquisitivo para um pacote completo ou que não esteja disposto a investir tanto, mas ainda assim deseja o ensaio. Sugestão: 10 fotos – apenas “wrap”, sem fotos de família.
- Pacote 2 = aquele que compensa pra você – com algum diferencial, este servirá para que os clientes do pacote 1 migrem após verem que o resultado está melhor que o esperado, e também para os clientes que esperam por algo mais completo no momento da contratação. Sugestão: 20 fotos – incluindo fotos sem “wrap” e fotos de família.
- Pacote 3 = objeto de desejo – porque existem clientes que desejam, podem pagar e são atraídos pelos melhores serviços. – Crie para este cliente um diferencial real, inclua algo que seja de valor percebido pelo cliente que tem perfil de de ser contratado. Converse e sugira uma experiência de fotografia única de acordo com as necessidades dele. Sugestão: criar pacote exclusivo.
Na hora de apresentar esses produtos, é muito importante que possamos ter uma material auxiliar. Por exemplo: envie um link ou vídeo do que o cliente irá receber em cada uma das opções. Esta pode ser uma forma de facilitar o entendimento, mostrar envolvimento e preocupação com o cliente e também não deixar no ar expectativas que não serão atendidas. O importante é ser transparente e claro com o cliente, para que tenham uma relação de confiança.
Dica #5… Planejamento do ensaio a partir de como foi feita a venda.
Bom, esta aqui você confere no meu próximo post 😀
Até lá!
