Descubra o que não pode faltar no seu orçamento de fotografia

Elaborar um bom orçamento de fotografia pode fazer a diferença nos resultados, tanto de trabalhos conquistados quanto de lucratividade alcançada. Por isso, organizar o processo de precificação e plano financeiro dos serviços é sempre um desafio para profissionais da área.

Além disso, o foco de aprendizado é a fotografia, não o orçamento do ensaio fotográfico, não é mesmo? No entanto, o sucesso na profissão exige o desenvolvimento em várias áreas, incluindo gestão, marketing e finanças.

Neste post, vamos ajudar você com a elaboração do orçamento, considerando aspectos financeiros, de marketing e de relacionamento com seus clientes. Aproveite!

Entenda as necessidades dos clientes

Um orçamento para fotografia padronizado ajuda a poupar o seu trabalho, certo? Aliás, dedicamos um dos tópicos abaixo para explicar detalhes sobre isso para você. Contudo, é fundamental entender que isso não significa desistir de personalizar o atendimento e os trabalhos.

Quanto mais sua ideia estiver alinhada com o desejo de cada cliente, mais difícil vai ficar para a concorrência superar a sua proposta, se ela não tiver o mesmo cuidado. Afinal, cada cliente é único e tem suas próprias expectativas sobre o ensaio. Ao atendê-las, o seu orçamento também será especial.

Além dessas necessidades mais específicas de cada cliente, também é importante conhecer o perfil, as preferências e o que os profissionais de marketing chamam de jornada do cliente. Basicamente, ela descreve o caminho que o consumidor percorre desde quando pesquisa sobre um serviço ou produto, até quando finaliza a compra.

Entender esse processo é essencial para identificar o que é importante para os clientes. Assim, fica mais fácil elaborar um orçamento que entregue todas as informações necessárias, de uma forma fácil de entender e clara, que evite incompreensões.

Invista em relacionamento com o cliente

O orçamento de um ensaio fotográfico não marca o fim do relacionamento, mesmo quando o cliente não escolhe você. Atrair um novo provável cliente não é uma tarefa fácil e tem custos. Por isso, estabelecer uma estratégia de continuidade, enviando conteúdos sobre fotografia e sobre eventos interessantes com os quais trabalha, ajuda com que se lembrem de você.

Além disso, não deixe o cliente sozinho depois de enviar o orçamento. É importante pensar em ações complementares, que façam com que ele não se esqueça de que tem uma pendência com você.

Considere que existem muitos motivos para uma pessoa não fazer contato, especialmente na atualidade, pois o estilo de vida moderno não nos deixa com muito tempo livre. Para não parecer uma ação invasiva ou inoportuna, o ideal é ser sutil nessa lembrança.

Funciona muito bem enviar informações complementares, por exemplo. Você pode mandar fotos de um ensaio parecido com o que a pessoa deseja, dizendo que se lembrou dela e achou interessante enviar para saber sua opinião.

Deixe clara a relação de serviços

Um orçamento para fotografia deve ser detalhista em relação aos serviços prestados. Além de deixar claro para o cliente o que ele pode esperar, isso facilita com que o consumidor compare o seu trabalho com o da concorrência.

Esse cuidado evita que a pessoa fique cheia de dúvidas, demonstra profissionalismo e gera confiança. Isso porque é mais fácil confiar em um profissional, de qualquer área, quando demonstra que tem atenção a todos os detalhes.

O cliente fica com a sensação de que não precisa se preocupar, pois entende que você está cuidando de tudo. Dizemos “sensação” porque é possível que o consumidor não tenha a consciência objetiva dessa conclusão, mas apenas se sinta mais à vontade em fechar com você, o que é muito importante em um orçamento para fotografia.

Crie um modelo de orçamento

Como prometemos no primeiro tópico deste texto, agora vamos detalhar um pouco melhor os benefícios de um padrão de orçamento. O principal é que você poupa trabalho. Afinal, algumas coisas não precisam mudar, e um modelo evita que você precise fazer tudo do zero a cada novo plano.